Bármilyen ” hideghívás technika ” alkalmazásával dolgozol nem kerülheted el, hogy nemet mondjanak. Időt, energiát, és leginkább az elutasítással szembeni tűrőképességedből áldozol minden alkalommal, amikor nem fogadnak.

Azonban ha tisztában vagy a hatékony címkezeléssel és a tudatos kapcsolatépítéssel profitálhatsz a sikertelen kísérletekből (a kudarcról bővebben itt olvashatsz). Jobban nem fogod érezni magad, amikor elutasítanak, de nem mindegy, hogy valóban egy értékes ügyfélkapcsolattól estél el, vagy egy veszteséget (aránytalanul nagy időráfordítás, intervenció, visszaírás, alacsony díj stb.) halmozó kapcsolat nem jött létre. Ebben az esetben éppen az elutasítás szolgálta a Te érdekeidet.

MERT A „NEMEK” KÖZÖTT VAN KÜLÖNBSÉG!

Meglepő? Pedig minden  „hideghívási abrakadabrát” mellőzve, ez a helyzet! 30 éve csinálom, volt időm kiszámolni!

Ha olyan mond „nemet”, aki jobb esetben is csak igen szerény bevételt jelentene, akkor jól jártál, hogy nem tudsz vele találkozni. Az egyetlen veszteséged ebben az ügyben a ráfordított időd. De hasznod még nincs ezekből és nem is lehet. A tanulság is kizárólag annyi, hogy a nagyobb bevételed érdekében, ezeket próbáld meg előre kiszűrni.

Röviden: ne „gyűjtsd” az ilyen elutasításokat!

Az ilyen megkereséseket (hideghívásokat) minimalizálni tudod az érdemi megkeresések javára az INSinity módszerrel. Az ezekre áldozott idő egy prosperáló ügyfélkapcsolat létrehozására fordítható, ha előre tudod, kit érdemes keresned, és kit nem.

EZ LEHETSÉGES? IGEN !

Gyakori értékesítői álláspont, hogy: „minden ügyfél fontos”; „bármilyen címről van szó, később lehet belőle üzlet”. Nem, nem mindegyik ügyfél fontos!  És nem, mert nem lehet bármelyikből később megtérülő üzlet. Ez nem azt jelenti, hogy lehetőség szerint ne próbálnál segíteni mindenkinek, aki hozzád fordul. Nyilván megteszed, de az általad kezdeményezett üzleti kapcsolatok esetében a saját érdekedet szem előtt tartani ésszerű, és elfogadható.

Ne felejtsd el, hogy vállalkozó vagy, ha nincs megfelelő bevételed, minden kockázat és következmény a tiéd! Te döntöd el, hogy munkádat elsődlegesen a céljaid eléréséhez szükséges bevétel előteremtésére koncentrálod, vagy mindenkinek megfelelve rendelkezésre akarsz állni? A kettő együtt nem fog menni!

Az álláspont, miszerint „minden címet” fel kell használni, téves. A címeid jelentős része eleve alkalmatlan megtérülő üzleti kapcsolatok építésére. Ameddig nagyszámú, spontán gyűjtött címed van, mindegyikre úgy tekintesz, mint egy-egy későbbi lehetőségre, pedig nem az. És minden elutasítással amikor ezek a címek fogynak úgy érzed, hogy  hamarosan a végére érsz és nem lesz kit felhívnod.

Ne aggódj! A kapcsolatok építése, különösen a tudatos kapcsolatépítés, egy folyamat. Ez azt jelenti, , folyamatosan módod van újabb, üzletileg megtérülő címeket kapni amelyekkel érdemes foglalkozni. DE CSAK KIZÁRÓLAG AKKOR, HA EZT TUDATOSAN VÉGZED!

Mindenki saját meggyőződése szerint folytatja a tevékenységét, de mielőtt mindenkit felhívsz  válogatás nélkül, az alábbi két kérdést érdemes végig gondolnod :

HA TUDNÁD ELŐRE, HOGY KÉT CÍM KÖZÜL MELYIKKEL ÉRHETŐ EL NAGYOBB BEVÉTEL, MELYIKET HÍVNÁD ELŐSZŐR?

HA TUDNÁD ELŐRE, HOGY A HÍVOTT FÉLLEL NEM TUDSZ, VAGY CSAK MEG NEM TÉRÜLŐ ÜZLETET TUDSZ KÖTNI, FELHÍVNÁD?

És nem két címed van, hanem akár több száz! Azonnal több eredményes látogatást érsz el, ha mindaddig mellőzöd az egyértelműen rosszabb címeket, ameddig vannak jobbak. Ami folyamatosan jó címanyagot, és kiváló ügyfélkapcsolatok építését biztosítja, AZ A HATÉKONY CÍMKEZELÉS!
A hatékony címkezelés alapozza meg a prosperáló ügyfélkör létrehozását, és ezáltal a jelentősen nagyobb bevételt, ennek hiánya pedig ennek ellenkezőjét! 

MI A „NEMEK” KÖZÖTT A KÜLÖNBSÉG?

Egy „értékes” nem válasszal is annyi időt töltesz, mint egy „értéktelennel”.

Az egyikkel a bevételed lett volna több ha fogad, a másikkal a veszteséged nőtt volna!

Az egyikkel esélyed lett volna fejlődni, a másikkal akkor sem, ha fogad.

Ha már elutasítások nélkül nem lehetünk üzletkötők, legalább olyan elutasításért törjük magunkat, amelyekkel növekedést érhettünk volna el. Alapvetően minden aktivitásunknak az eredmény irányába kell hatnia! 

FONTOS különbség az „értékes” nem válasz javára, hogy az első elutasítás lehet a második alkalom előkészítése. Ha ügyesen, és okosan zárjuk a megkeresést!

Például: „Értem, hogy pillanatnyilag nem kíván fogadni. Megengedi, hogy egy Ön által alkalmasnak tartott időpontban újra megkeressem?!” A legtöbben igent mondanak, bízva abban, hogy úgysem keresed majd őket. De Te másodszor is megkeresed, és már „nem idegenkén”, hívod, hiszen már beszéltetek.

ÖSSZEFOGLALVA:

Ha olyan címre áldozol időt, amiről előre tudható, hogy legjobb esetben sem fog megtérülni, az veszteség! De még nem nyertél. NYERNI AKKOR FOGSZ, HA A JÓ CÍMEIDDEL DOLGOZOL!

MIT JELENT A GYAKORLATBAN, MIT TEHETSZ ?

A címeidet gyűjtsd és kezeld módszeresen! 
Elemezd, milyen célra, mikor használható fel optimálisan!
Az azonos célra használható címeidet pedig rangsorold! 

Ezzel eleve minimalizálod az elutasítások számát, de ami fontosabb, hogy akik fogadnak, azokkal több és komolyabb üzlet köthető!

Az INSinity módszer ezt biztosítja! Ismerd meg, válj eredményesebbé!

Ha valóban hatékonyabban akarod művelni az értékesítést, ezt már az első lépéssel kell elkezdened! Egyedül is megpróbálhatod, de valószínűleg a jelenleg általad ismert módon nem fog sikerülni. Ha biztos eredményt akarsz, vedd igénybe a személyes, célzott egyéni online értékesítés támogatást , amelynek részleteit itt találod!